中小连锁药店要卖掉吗？

news.PharmNet.com.cn　2023-03-03　第一药店财智　字号：放大正常

　　近期，国家医保局发布《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》（下称《通知》），明确要求加强处方流转管理，并且鼓励定点医药机构为符合条件的患者开具最长12周的长处方。

　　对于《通知》为行业带来的影响，业界众说纷纭，持乐观态度者普遍认为，在政策鼓励之下，处方外流的速度将加快，定点药店也将获得更多发展机会。

　　但是，也有声音开始提出疑问——处方将流向何方？中小药店在大药店面前如何保持竞争力？

01 、 半年没拿到一张处方

　　一位在河北拥有近百家门店的药店负责人透露，其公司旗下一家位于秦皇岛的门店，去年7月底被纳入当地门诊统筹定点药店名单，属于较早“吃上螃蟹”的了。

　　然而，令人略感尴尬的情况是，自试点开始至今过去的半年时间里，该门店一张外流处方都没有拿到。该负责人无奈地表示，期待门诊统筹政策在药店真正落地。

　　深圳万泽大药房在处方获取上虽不像上述药店“一张都没拿到”，但其总经理李文介也坦言“效果并不是很好”。

　　据了解，李文介旗下有7家门店纳入门诊统筹，且都是位置优异的院边店，但由于对处方资源获取的能力与头部企业有差异，导致效果有限。

　　他透露，“深圳的院边店，从门店装修到硬件设施再到人员配备，其实都差不多，但70%-80%的处方都由当地一家头部连锁获取了，剩余的部分才分流到非头部连锁那里去。”

　　李文介介绍，当地头部连锁之所以能够获得绝大部分处方，一方面在于配送给开云电竞官网登录入口的资源和渠道掌握在他们手中，拥有先天优势；一方面在于该连锁在当地布局长达十几年，与医药和工业联系密切，发展基础深厚。

　　事实上，除渠道资源之外，处方流转到药店后能否有效实施，也是影响处方流转过程的隐性因素之一。

　　李文介提醒，药店对处方配方、处方药品、统筹医保流程、会员管理系统等的熟悉程度，都影响着一张处方能否顺利实施。他表示：“简单来说就是专业能力到位与否，药店要能够把顾客的第一单做好，把专业知识和服务传达到位，与顾客建立起信任，才有可能接下来继续获得顾客的处方。”

　　北京药赋能科技有限公司总经理邵清认为，处方流转不到药店可能有两方面原因，其一，国家的处方流转平台还没有完全建立起来，只有平台搭建好了，开云电竞官网登录入口处方才有流向药店的通路；其二，药店和开云电竞官网登录入口的产品存在差异，想让处方流转落地还要确保药店的供应链能够满足处方需求。

　　邵清表示，这是一个比较漫长的过程。距离医保局、药监局、卫健委三部门链路真正被打通，还有待时日。

　　至于药店能否顺利承接流转的处方，邵清认为，药店首先要具备一定的技术能力，跟流转平台顺利对接；其次要具备相应的供应链能力，获得工业资源及有竞争力的价格；最后门店覆盖面要足够广，形成有盈利能力的规模效应。

02 、 中小连锁出售的讨论声更高了

　　由于国家鼓励提高行业集中度，头部连锁加快收购步伐，关于中小连锁是否应该卖掉的讨论一直没有停止，《通知》的出台，似乎将这些讨论又一次推向高潮。

　　针对《通知》内容，一位不便具名的医保研究专家表示，个账改革和门诊统筹政策，让大部分药店处于边缘化的状态。药店原本依靠购销差价赚钱的模式将难以为继，很多没法取得资格的药店，必须认真思考下一步的生存。

　　该专家建议，一些中小连锁，在情况还相对较好的当下，不要排斥来自大连锁的收购，能够卖掉就卖掉。

那么， 中小连锁愿意出售吗 ？

　　中康药店通数据显示，截至2022年Q3，我国药店门店数量已经超过61万家。国家药监局发布的《药品监管统计年报》也提到，我国零售药店连锁率已经由2018年的52.15%提升至2021年前三季度的57.1%。

　　一方面，零售市场竞争日益加剧，另一方面，行业集中度持续提升，印证了大连锁攻城略地，中小连锁加快出售的事实。

　　关于这一情况，老百姓大药房在去年疫情防控政策调整前的一份投资者纪要中提到，“疫情之下，小型药房、单体店受影响更大，其出售意愿较此前更高，出售价格也有下降趋势，龙头药房处于并购的机遇期。”

　　此后，随着疫情防控政策放开，全国药店普遍迎来销售高峰。例如，去年年底，四川省某些区县药店一个月的业绩是之前的5-10倍，凭借着这波高峰，很多药店完成了一整年来都达不到的销量。

　　在此背景下，一些本来考虑出售的中小连锁开始转变想法。

　　“很多药店做到中间环节遇到挑战是很常见的，100家是一个关键门槛。所以，要做就往大了做，做出自己的规模。”一位区县连锁负责人如此说道，而在这之前，他曾将旗下多家药店出售给一个头部连锁。

　　然而，随着疫情恢复平稳，药店销售高峰褪去，生存压力又显现出来。

　　市场承压下，中小连锁提高出售意愿，对于头部连锁而言自然是并购机遇期。但对于被并购者而言，要用更有利于自己的视角看待这种机遇。

　　湖北一连锁企业董事长指出，“现在开药店很容易，药店越开越多，但是好的药店却没有增加，药店的价值没有提升。”他认为，应该等市场行情更好的时候，药店提高自己身价的时候再考虑出售。“看看门诊统筹政策的落地情况，落地好的话会有一波市场行情，落地缓慢的话，就还需要观望一段时间。”

03 、 关于重构零售市场格局的思考

　　不论是处方承接能力的问题，还是中小连锁是否应当出售的问题，背后都是对零售市场格局更深的思考。

　　门诊统筹政策是否会进一步将资源向有条件企业倾斜，导致中小连锁加快出局，从而重构零售市场格局？

　　李文介认为有这种可能性，但还需要时间验证。

　　他指出，门诊统筹政策在全国落地的情况各有不同，以深圳为例，主要是抗肿瘤、抗排斥的药物纳入资格，目前来说，政策对药店的影响还没有很突然地扩大。

　　不过，李文介也提到，“如果未来双通道和集采品种也进入统筹名单，处方外流的竞争将更加激烈，拿到资源的药店无疑在竞争上有优势，而拿不到资源的药店会很难过。那时候，对行业的格局影响将比现在要更大。”

　　在这方面，邵清认为，门诊统筹政策据估将促进零售市场增加1000-2000亿的规模，对于整个市场格局的影响是明显的，而这件事对大连锁有优势，对于小连锁和单体店是不利的，后者可能需要及时考虑转型发展。

　　但从重构行业格局的角度来看，邵清同样认为火候还未到，“处方外流这件事是否能够真正落地，实施的效果如何，还需观察3-5年。”

【返回顶部】【打印】【关闭】

相关报道