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医药零售,5招挺过转型“阵痛期”

news.PharmNet.com.cn 2022-10-17 医药经济报 字号: 放大 正常
      见证过药品零售业“黄金十年”的辉煌,看惯了上市连锁不断向上的业绩增长曲线,猛一看到上市连锁半年度净利润大幅下滑,其中包括以稳健经营著称的一心堂,心里为之一惊。
      不过,没有始终一帆风顺的漫长旅程,也不会有业绩一直迅猛增长的“常胜将军”,一时经营波动、业绩下滑并没有改变行业持续向好、连锁持续发展的势头。在经历短暂“阵痛期”之后,上市连锁将重回增长通道,迎来更好更快发展的“光明期”。
    阵痛只是暂时
      一家志在打造百年基业的连锁,在 创业过程中难免出现经营波动、增长停滞、利润下滑乃至亏损等情况。尤其是在行业转型期,产业政策、经营环境等发生重大变化, 企业自身选择艰难转型升级。这个阶段,业界称之为“阵痛期”。
      上市连锁的“阵痛期”从2021年三、四季度开始出现。受疫情反复影响,上市连锁收入增速显著减缓,净利润增速断崖式下跌,给一直稳定快速增长的 药品零售业迎头棒喝。
      这一年,最大的不利因素是连锁客流量受到严重影响,经营压力空前加大。其次是部分城市和地区“四类药”管控销售或下架,多家连锁的部分门店被暂时关闭。再次,上一年度企事业单位大量采购储备消毒防护用品,销售额可观;2021年这一因素不复存在,反而造成高基数。最后,叠加全国医保系统更换、部分上市连锁股权激励费用支出等影响。这些因素在2021年下半年达到顶峰。
      不过,在行业转型时,“阵痛期”只是一时的、短暂的,在主动积极调整适应之后,适应的连锁能很快走过“阵痛期”,延续kaiyun平台官方客户端发展,不能快速响应的连锁可能就此一蹶不振或被迫退出市场竞争。几家上市连锁毫无疑问属于前者。
      大参林2021年第二季度单季利润首次出现负增长后,第三季度单季度增速同比下滑36.6%,直到第四季度单季归母净利润亏损2710万元,同比下降113.89%;扣非净利润亏损4184.79万元,同比下降123.92%,此后大参林经营规范、执行力强、扎根“两广”、盈利能力突出等优势体现出来并实现逆转,2022年第一季度单季收入即增长15.2%,归母净利润同比增长12.8%,第二季度单季收入增长26.2%,归母净利润同比增长8.2%。如大参林一样,几家上市连锁2022上半年业绩开始呈现逐季恢复态势。
    五大解数破局
      指标下滑甚至季度亏损的事实,给上市连锁敲响了警钟,上市连锁必须做好以下几点走出“阵痛期”。
      第一,科学高效应对疫情常态化带给行业与连锁的影响。主要包括两方面:一是做好疫情散发多发状态下所有门店的疫情防范与正常运营;二是积极开动脑筋推出活门店促销,努力增收的同时降成本。健之佳9月13日晚在风险提示中明确,主动调整商品策略规划,持续执行降租控费、改善促销活动效能、提高毛利率等控费增效经营方针。
      第二、积极实践新零售模式,强化中成药等销售,逐渐做大自有品牌,积极开展多元化经营。稀缺药、中成药、参茸贵细、各种饮片以及 医疗器械等产品毛利率相对较高,既能提高连锁盈利能力,又能满足顾客的个性化需求。
      第三,大力开展O20、B2C线上业务,为线上线下一体化奠定基础。近年来线上业务迅速放量,增长率数倍于线下,已成为各级连锁的必争之地。抓住O20、B2C线上商机,弥补线下业务滞增的损失。
      第四,积极开展“双通道”、门慢特病、长处方等新业务,积极承接处方外流“盛宴”。这些新业务短期内可能对连锁的净利润贡献不大,但属于早介入、卡好住、打基础,目前部分地市已经开始将符合条件的定点 药店纳入门诊统筹保障范围,连选的标准之一就是“双通道”。把专业服务与门诊统筹保障等基础性工作做扎实,这是未来连锁药店融入医保链条的必修课。
      第五,门店并购扩张是上市连锁做大做强的必然选择。在并购扩张过程中,务必把并购风险防控放在首要位置,除了事先做好尽职调查、合理确定并购标的估值外,还要科学设计并购方案,充分调动积极性,确保并购后整合成功,杜绝高商誉风险等。
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